Hace 10 años podrías construir una tienda online muy básica, agregar tus productos, comprar algo de trafico por unos cuantos pesos y Voalá.
Ya podías estar ganando dinero con tu tienda online.
Dios, como cambian los tiempos.
Aunque hoy en día siempre es factible construir una tienda online y prosperar, la competencia se ha vuelto dura, y los comerciantes necesitan tener mejores estrategia si quieren competir con gigantes como ML o Amazon.
Aquí te dejo las 4 estrategias en las cuales puedes competir para tener una tienda prospera y exitosa.
Competencia en precios.
Vamos a empezar con el enfoque mas difícil y mas común: Precios competitivos.
La proposición de bajos precios siempre puede ser muy tentativo cuando recién comienzas una tienda online pero por lo general es un ave de mal augurio que siempre lleva al desastre.
Si lo que esta vendiendo son productos comunes basado simplemente en precio, como vas a competir con walmart, amazon?
Ambas compañías son muy confiables y muchas ofrecen precios geniales.
y aunque compitas con ellos en precio, por que la gente te compraría contigo en lugar de una compañía muy conocida y reputable?
No es imposible, pero competir en precios es el enfoque mas complicado para construir un negocio ecommerce exitoso como comerciante independiente.
Aun si tienes éxito teniendo buenos ingresos tus margenes serán muy bajos que vas a necesitar escalar enormemente tu negocio para generar buenos dividendos.
Hay pocas excepciones cuando bajar tus precios pueden ser una estrategia viable.
Por ejemplo:
Si el fabricante tiene un precio fijo en el precio de sus productos entonces no importa donde tu cliente compre el producto.
El precio sugerido será igual en cada establecimiento.
Cuando ofreces precios bajos en tu tienda es super importante que ofrezcas algo mas de valor para tu cliente.
Para que seas diferente de tu competencia puedes ofrecer informacion a fondo de tus productos con artículos técnicos y guías de compras para ayudar a tus clientes a tomar decisiones basada en informacion acertada.
Ellos no podrán obtener ese nivel de detalle en tienda como walmart, amazon, ml y otras compañías existentes ya que tu conocerás ese nicho de arriba abajo.
En resumen.
Es difícil competir con los grandes solamente basándose en una estrategia de precios como comerciante independiente.
Si lo haces, asegúrate que solo sea una parte de tu negocio y no el fundamento de tu estrategia competitiva.
Fabrica tu propios producto.
Si puedes crear un producto único por el que la gente esté dispusta a pagar, fabricar tu producto tiene muchas ventajas.
Menos competencia: Cuando estás vendiendo un producto existente, la gente fácilmente puede hacer compras de comparación, pero cuando eres la única persona que tiene ese producto, la gente no tiene otra opción mas que comprarlo contigo.
Precios mas altos: Es mas fácil cobrar precio mas altos cuando no tienes compitiendo otros 300 tiendas depreciando el precio de tu producto.
Y con pocas opciones para comparar tu producto, los clientes rara vez van a poner un pero al precio que le pongas.
Ahorras mas: Tal vez lo mejor de todo es que fabricando tu propio producto y comprar directo del fabricante es la forma mas barata de buscar tus productos.
Requiere mas capital por adelantado pero es la mejor manera que conozco de incrementar las ganancias.
Fabricar los productos propios no es para todos y tal vez no es la mejor manera de adentrarse en el comercio electrónico.
Tienes que considerar muchos factores como la producción y la logística.
Pero si lo haces correctamente, es una de las mejores maneras de construir tu negocio rentable a largo plazo en el mercado de hoy en día.
Agrega informacion valiosa a tus productos.
Este es el enfoque que he usado y es uno de las mejores formas de tener éxito si estas construyendo un negocio dropshipping.
Si estas revendiendo productos existentes en el mercado y no quieres competir en precio, necesitas ofrecer algo mas de valor a tu cliente.
Las mejores formas es ofrecer guías e informacion que le ayuden a tu cliente hacer una compra informada.
La ansiedad de comprar un producto que no funciona es una de las principales razones por la cual la gente no compra y esto especialmente cierto en nichos específicos.
Te sentirías cómodo comprando los componentes separados el cual tengas que armar tu solo de un equipo de seguridad en ML o amazon?
Seguramente no, porque ellos no se especializan en ese campo en especifico y se les dificulta entender tus necesidades.
En lugar de eso, Es mas probable que compres a negocios en los cuales se especialicen en equipos de sistemas de seguridad.
Ahora imagina que alguien visite tu tienda de nicho y use tus recursos enfocados para decidir que es mejor comprar y decidirse por el mejor precio.
Es viable? Por supuesto.
Es por eso que este enfoque funciona especialmente en nichos cuando muchos accesorios o componentes son requeridos.
Entre mas artículos una persona necesita comprar, es mas difícil comparar una tienda con la otra y comprar los productos por separado.
Pero a pesar que siempre va haber compradores que solo andan buscando el mejor precio, te vas a ganar la confianza y el dinero de muchos otros compradores por tu rol de especialista en tu nicho.
Y entre mas eduques a tus clientes mas confianza y ventas vas a generar.
Crea una Marca.
Cuando creas una marca, pasas de vender solo un producto y te enfocas también en vender una experiencia, idea o filosofía.
Este es probablemente el enfoque mas difícil pero tiene el poder to crear un negocio que es menos vulnerable a la competencia con un valor a largo plazo.
Como marketer, me gusta pensar que no soy influenciado con las campañas de publicidad en masa.
Pero tristemente, siempre soy susceptible como cualquier otra persona a la buena publicidad.
La primera vez que vi el “hombre mas interesante del mundo” de Dos Equis – la campaña que usa un hombre sofisticado tipo george clooney para vender cerveza por medio de un comercial gracioso – pasé 10 minutos viéndolo en youtube.
Despues descubrí que tan poderoso era la publicidad de esa marca.
Cuando fui al refrigerador a escoger mis cervezas, fueron las dos equis que agarre sin pensarlo.
Para alguien que solo basa sus elecciones en las ofertas, no recuerdo ni cuanto me costó el six.
Mi mente estaba demasiada ocupada pensando en puros cubanos, mujeres alrededor de mi en un bar y saltando de aviones.
Lo ultimo que pensé fue el precio de las cervezas.
Cual de estas estrategias vas escoger?
Si estas a punto de lanzar tu primera tienda o si ya tienes una, asegúrate que sabes cuales de estas estrategias vas a tomar.
Estas ofreciendo un producto único? añadiendo informacion de valor? o creando una experiencia a tus clientes?
Si no estas seguro, tal vez quieras reconsiderar tu estrategia y pensar en darle un enfoque diferente a tu negocio.
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