En este articulo descubrirás como elegir un buen articulo para vender e importar de china-
Este post es la continuación de Como hacer dinero importando de China y EUA. La guía definitiva sin rodeos. En mi articulo anterior les mostré como crear tu propio negocio de importaciones como una entrada extra de dinero.
Tuve muchos agradecimientos y comentarios y muchas preguntas que surgieron, créanme que lo aprecio mucho. Gracias!
Pero en última estancia mi articulo anterior no fue mas allá para mostrarles como empezar de una vez…
Así que sin mas ni mas les dejo la guía que les ayudara a escoger buenos productos para vender, junto con la lista de proveedores confiables de EUA y China. Empecemos pues…
Que es un buen producto?
Si no has leído mi articulo de como ganar dinero importando de China y EUA. Te recomiendo ampliamente que lo hagas antes de ir mas lejos, ya que te hará ver el concepto general de lo que queremos hacer.
Una vez que lo hayas leído, puedes seguir adelante…
Listo? Bueno.
Ahora lo que tenemos que hacer es entender que es a lo que me refiero cuando digo “producto”
Hablé con una persona que me pregunto si puede hacer dinero vendiendo toallas…
Eso no es a lo que me refiero cuando digo producto! Así que déjame explicarte…
Que es un buen producto?
Cuando recién empece con mi negocio de importaciones, esa mentalidad de tratar de satisfacer a todo mundo fue lo que me hizo perder un buen de dinero.
Cada “nicho” en el que me metía me hacia perder dinero. Las muestras me estaban comiendo mi capital y parecía que la única manera de salir de esa trampa era renunciar.
En un intento desesperado, empece a comprar productos con los que consistentemente estaba haciendo dinero. Lo que descubrí es que no hay un “nicho” lucrativo o rentable por así decirlo, sino muchos productos lucrativos.
Veras, necesitas buscar un buen producto rentable para vender, no un producto rentable para que operes en un nicho. Si estas buscando un producto rentable para un nicho, nunca vas a encontrar el producto adecuado.
Vas a estar completamente abrumado buscando en montañas de información que no es relevante para lo que estas tratando de hacer.
En otras palabras busca un buen producto y posiciónate en ese nicho.
La única excepción respecto a esto sería si quieres crear una marca o ramificarte.
Pero aún así, probablemente sería mejor empezar con un producto, ese que será mas rentable y al que puedas ganarle mas que con otros.
Si quieres hacer una buena y fácil entrada extra de dinero, entonces no necesitas preocuparte de crear una marca o agregar nuevos productos todavía. Lo que si debe de interesarte es encontrar un producto lucrativo para vender, y venderlo.
Que es lo que lo hace un buen producto?
Ahora que sabes que simplemente estas buscando un solo producto para vender, necesitas saber unas cuantas cosas que califican al producto como “bueno”.
Hay un punto medio especifico donde vas a buscar.
Yo sugeriría que leas las siguiente lista un par de veces antes de que sigas adelante, que te aprendas los puntos y el por que los considere. Vale?
Buenos productos son…
- Pequeño y liviano para hacerlo fácil de levantar– entre mas grande y pesado, mas es el costo de enviarlo dentro y fuera ( sin mencionar las devoluciones y almacenamiento). Nunca lidié con un producto que fuera grande y pesado. Así que no te sugiero que tu lo hagas tampoco…
- Especifico, producto de nicho regularmente – De nuevo, no vas a vender cosas como “collares” o “collares de reloj”. Quieres que sea un producto especifico, como “collar de reloj en forma de buo”
- Vendérselo a los consumidores entre $15-300 usd – estoy completamente seguro que hay mucho dinero para ganar en productos mas allá de este rango, pero vas a necesitar mucho capital para empezar. Siempre puedes intentar, solo tienes que saber que sera algo arriesgado. La mayoría de los artículos debajo de los 150 es aun mas difícil, ya que la mayoría de estos mercados no tienen suficiente volumen para crear una buena cantidad de ingresos. Mas aun, los mercados que tienen volumen de ventas bajo 150 mxn son típicamente liderados por importadores grandes que pueden trabajar en margenes pequeños.
- Flujo constante de compradores – Necesitas algo que se va a vender consistentemente todo el año y también en el futuro. Así que no compres carcasas para el iphone 4 solo porque te están dando un super precio – ese producto va a tener cada vez menos compradores. Tampoco quieres algo que sea de temporada, como los trajes de halloween o adornos de navidad.
- Venderlo por el doble del precio del que lo compraste – yo ni siquiera miraría a un producto que tenga menos del 100% de margen de beneficio, que es un margen de 50%. Te sugiero que consideres muy seriamente buscar estos productos porque ahí es donde esta el dinero. Hay veces que lo podrás vender por el triple del precio que lo compraste si pones mucha atención a este punto.
Ahora que ya vimos cuales son los productos donde esta el dinero, vamos a tocar los productos con los que no deberías ensuciarte las manos.
Malos productos son…
- Cosas mecánicas y que demandan alta calidad y excelentes garantías – definitivamente no quieres estar lidiando con cosas como: sierras de mesa, elevadores hidráulicos y maquinaria manufacturera. Eso solo es un dolor de cabeza listo para fastidiarte (tal ves peor que un dolor de cabeza…)
- Cosas que encuentras fácilmente en todos lados – si estas pensando en cosas que ya están siendo importados por los gigantes del retail, te vas a quemar.
- Estamos tratando de encontrar un producto para un nicho en especifico con una red de compradores consistente donde podamos rebajar los precios de venta actuales. Esta es la mejor manera de reducir riesgos a la hora de invertir.
- Frágil y que requiera de perfectas condiciones de envió – No un simple dolor de cabeza, sino una pesadilla latente…
- Que ya tienen un buen numero de vendedores que están sacando el producto en grandes volúmenes – si estas pensando en vender algo como audífonos, no quieres escoger los audífonos que ya tienen 10 revendedores que ya venden miles de productos al mes.
- Necesitas encontrar productos que no tengan un montón de vendedores, sino los productos que se están vendiendo consistentemente.
- No dejes que algo de competencia te desanime, pero tampoco no trates de empezar a vender calcetines y ser capaz de competir con 20 compañías que ya venden 20,000 calcetines al mes directamente de fabrica. Mira un poco mas lejos.
- Marcas registradas – No compres nada que tenga marcas registradas como: bolsos y carteras piratas. Cualquier cosas con el marca registrada de EUA no te llevará muy lejos. De que se venden se venden pero es un mal cimiento para empezar tu negocio.
Nota que estas son solo mis recomendaciones basadas en como quería que mi negocio de importaciones fuera.
Estoy seguro que hay dinero que se puede hacer en productos que rompen cualquiera de las reglas que mencione previamente, pero solo puedo ayudar a los lectores con lo que se que funciona de acuerdo a mis experiencias.
Ten en cuenta que algunos productos con los que no tuve éxito caen perfectamente en esa categorías que mencione arriba.
Las lista de arriba es solo un marco para guiar tus pensamientos, un filtro para que tus ideas se fomenten antes de meterte en el negocio para ahorrarte tiempo y dinero.
Buenos productos son:
Ligero: esto es muy importante porque te ahorra gastos de envíos y manejos, también te va ayudar por si por alguna razón tengas que enviar productos directamente a tu proveedor.
Sencillo: lo que quieres es encontrar un producto con un buen margen para errores de manufactura, o sea que si tiene algún defecto todavía puedas ser capaz de venderlo. Es por eso que no recomiendo electrónicos, un pequeño defecto en uno de los componentes hace que todo el producto sea inservible y vas a perder dinero.
Entre $10- $200 usd. En este rango es donde la mayoría de la gente compra sus productos, hablo de la clase media. Es ahí donde tenemos que apuntar, en este rango es donde la mayor parte de la población compra y por lo tanto ahí es donde está el dinero.
Es popular y se esta vendiendo: es una forma de ahorrar trabajo ( y también dinero) porque si escoges un producto que la gente ya quiere es probable que cuando lo importes también se venda como pan caliente.
De donde sacar ideas para tus productos.
Lo primero que debes hacer es identificar los productos, hay muchas maneras en que puedes hacer esto, usualmente la parte más difícil es encontrar ideas debido a la gran cantidad de productos que hay.
Esto es lo que yo hago:
1.- Pregúntale a la gente: amigos, familiares, gente cercana etc; facebook es una herramienta que puedes usar para esto. De toda la información que ellos te den, filtra la que sea mas relevante para ti.
2.- lleva una libreta contigo o usa las notas de tu teléfono. Cuando salgas y veas productos que te parecen cool o interesantes los puedes anotar en tu libreta y luego puedes buscar productos parecidos.
3.- Busca en la página de Amazon de USA los productos más vendidos y en ebay los productos más populares del momento y luego puedes buscar algo parecido o hasta algo que tu consideres se vea mejor o sea más actual.
4.-Un producto que resuelva un problema que tú mismo tengas. Tal vez compraste un producto físico antes y sentiste que le faltaba algo o que no estaba bien hecho. Tú podrías buscar uno que sea mejor que ese. Si es una molestia o disconformidad que tú tienes, es muy posible que más gente también la tenga.
5.- Producto que resuelva una necesidad o ayude a la gente. ¿Qué problema puedes resolver con tu producto? Por ejemplo: Muchas personas en el mundo Roncan. Es un hecho. Generalmente este tipo de problema necesita a un especialista para tratar el caso y las soluciones son caras. Entonces lo que puedes hacer para esa gente que no tiene los recursos es mostrarles una solución más económica.
Por ejemplo:
Unas bandas para la cabeza, unos dilatadores nasales de plástico, una guarda para la boca etc. Es ahí donde resuelves una necesidad latente presentando un producto más económico y accesible para la mayor parte de la población, esos son los productos que valen oro.
Tienes 3 opciones a la hora de escoger tus productos:
- Un producto único y novedoso.
- Un producto que ya existe en el mercado.
- Una combinación de las dos primeras opciones.
Un producto único y novedoso. — aquí tienes una clara ventaja y es que si nadie más lo está vendiendo quiere decir que solo tu tendrás un monopolio con ese producto, lo que significa que puedes generar márgenes hasta del 300%; hasta que la competencia se dé cuenta que se vende muy bien y lo importen ellos después.
No dejes que eso te alarme ya que al momento que ellos se den cuenta que tu producto es exitoso en ventas, tú ya habrás hecho un buen dinero con el producto y al momento que lo publiquen, tu tendrás mejor reputación lo cual te ayudara a vender más y, al mismo tiempo, ya estarás un paso adelante buscando otro producto único y novedoso para sacarle provecho de igual manera.
Un producto existente en el mercado. — si tu producto encaja en esta categoría, te irás a la segura ya que el producto ha sido probado en ventas y comentarios de clientes felices, así que no te será muy difícil venderlos. Recuerda que en este negocio todo es acerca del PRECIO.
Supongamos que hay un vendedor que tiene el mismo producto, digamos a $499, tú entonces le pondrás $498 para aparecer en el filtro de menor a mayor precio; algo común que hacen los compradores al momento de buscar productos las tiendas digitales.
Como te dije, todo es acerca del PRECIO. Nunca lo olvides. Este simple truco te traerá más tráfico y más ventas de tu producto sin haber pagado ni un peso en promoción a mercado libre.
Una combinación de las dos primeras opciones. — como su nombre lo dice, puedes combinar los dos tipos de productos. Un producto único y novedoso lo cual será jugoso en ganancias porque nadie más lo tendrá y al mismo tiempo puedes vender uno que ya existe en el mercado y ha sido probado y validado por compradores anteriores. Esto te puede servir para hacer más interesante y dinámico los productos que escojas.
Lo que debes tener en cuenta cuando estés buscando tus productos…
En Alibaba. Asegúrate de que el botón de Gold Suppliers esta marcado. Esto va al filtrar a estafadores y proveedores de baja calidad que no necesitas.
Lo que estas buscando es un producto que puedas vender al menos en un 100% de ganancia en el peor de los casos. No olvides que es lo que hace un buen producto y que hace a un pésimo producto en el primer post. Si encuentras un producto que encaja con todas las características de un buen producto, y en el peor de los casos todavía puedes hacer de ganancias el doble de lo que te costó, entonces agrégalo a tu lista de “peor de los casos”. Cuando digo el “peor de los casos” me refiero que al menos tengas algo de margen de ganancia.
Desafortunadamente encontrar ideas para tener buenos producto puede ser un proceso tedioso debido al numero de artículos que hay y con tanto potencial.
Aquí esta una de las maneras que uso para tener ideas con las que pueda empezar mi búsqueda…
- viendo objetos que están alrededor de la casa, calle o tiendas para luego pensar como darle la vuelta. Vasos de plásticos con diseños, instrumentos musicales de niños, cosas para niños,
- cosas que han estado de moda en los últimos años. Foquitos de colores, articulos de superheroes, soportes para laptops, accesorios para go pros…
- cosas que la gente compra impulsivamente. juguetitos de novedad, magnetos de refri con diseños, juguetes que te dan toques eléctricos ( esos están chingones 🙂 ), juguetes para mascotas.
- a cosas que le doy clic al azar en amazon y en ebay. utensilios de cocina, luces para fiestas, almohadas decorativas, regalos de bodas, etc
- cosas que en las que pienso mientras hago las búsquedas. como dicen, una cosas lleva a la otra y cuando menos lo esperas ya encontraste un buen producto que puedes agregar a tu lista.
Si todavía tienes problemas para buscar productos al azar puedes darte referencias con estas paginas:
Amazon Movers y Shakers
Mejores Vendidos de Amazon
Lo mas buscado de MySimon: un sitio donde puedes encontrar los productos que la gente busca hoy en día. Herramienta imprescindible.
Lo mas buscado de ShopZilla: otra herramienta que te permite ver las tendencias de productos que la gente anda buscando.
Una ves que tengas tus productos anótalos en excel y multiplica el precio de venta del proveedor en alibaba x 3, si el producto que esta en amazon supera el 3x veces el precio de mayoreo, es una buena opción para que lo consideres como producto ganon.
Recuerda que el precio mínimo que debes venderlo para que te dé ganancias es al menos a un margen del 100% pero trata siempre que el producto que quieras vender puedas marcarlo al 200% osea, 2 veces mas el valor del producto.
Ese es el precio de venta ideal porque con esto vas a cubrir tus costos para operar y todavía tener una ganancia neta y no se diga si lo puedes vender mas de 3x su valor de compra. Esos son los productos que te harán DINERO.
Este ⇑ es un producto que tiene potencial. El mínimo de orden son 100 unidades, el proveedor es ORO por 7 años y su nivel de respuesta esta arriba del 80% lo cual es mas que suficiente para mi.
El precio mínimo por unidad es de 1.9 usd y siempre lo puedes personalizar para que lleve tu propia marca.
Este ⇑ artículo tiene un margen de 683% y alrededor de 3500 ventas completadas. Es así como encuentras el producto de tu sueños.
Lo que puedes hacer entonces ahora que ya sabes que el producto vende es:
- Ir a Alibaba.
- localizar la barra de busqueda.
- Teclea Spiral Slicer.
- Busca productos similares.
- Envíale un mensaje pidiendo información del producto.
Ahora que ya tienes una idea de como buscar productos matones, lo siguiente es contactar de 3-10 proveedores de tu producto.
Muchas gente que me envía sus preguntas se sienten intimidadas de enviar mensajes a los proveedores porque no hablan inglés o que se yo.
No tienen por qué!!
Los chinos no hablan mejor inglés que tu o que yo, ademas ellos están dispuestos a atenderte en cualquier idioma y le vale madres hacer el ridículo e intentar hablar un idioma que no conocen con tal de que compres con ellos.
Los representantes de ventas están ahí por una única razón. Vender. Estarán mas que felices de saber que estás interesad@ en ellos en vez de otros tantos proveedores que hay en Alibaba.
Una vez me calló por sorpresa una llamada ( si, hice la tonteria de dar mi numero personal) de una representante de ventas china que estaba tratando de hablar un español al que no le entendía nada, me tuve que contener para no soltar la risa.
Obviamente se ganó mis respetos rápidamente y tuve que darle mucho crédito a esa mujer por intentar hacer la venta y le mandé una propina por Paypal no por lástima, sino por mis respeto.
A diferencia de lo que se cree el salario de los chinos es bajísimo y aveces tienen que trabajar todos los días para sacar algo de dinero extra así que, tanto ellos como nosotros, nos necesitamos mutuamente para GANAR.
De eso se trata.
***Nota: Mucha gente me pregunta por otras páginas de proveedores chinos como Alibaba. Me dicen de Made in China.
La razón por la que elijo alibaba es porque ahí encontré mi producto fregón y he tenido buenas experiencias con ellos.
Otra razón que tienes que tener en cuenta es que si buscas más páginas es una pérdida de tiempo, lo único que vas hacer es llenarte el estómago de piedritas tratando de organizar todos los contactos de diferentes fuentes y te vas a hacer pelotas.
Aparte no hay nada de las otras páginas que no encuentres en Alibaba. De varias opciones Debes Elegir la mejor.
Mándales mensajes tan pronto como puedas pero antes asegúrate de crear una cuenta de correo exclusivamente para proveedores y solo úsala para proveedores de Alibaba sino prepárate para recibir basura spámica en tu correo personal todos los días.
Nada agradable. Tampoco hagas la tontería de dar tu numero personal porque ten por seguro que los chinos te van a llamar y te van a estar mandando “whassaps” a toda hora.
Cuando tus proveedores te contesten toma muy en cuenta el tiempo de respuesta (yo siempre elijo proveedores los cuales tienen como mínimo 70% de tiempo de respuesta) y si la información que pediste fue proporcionada.
Esto es importante porque te va ayudar a decidir cual de todos elegir.
Quédate con el que te responde rápido y te dá un servicio atento porque eso te dirá que cuando necesites a tu proveedor el estará ahí para ti, tal y como si fuera tu media naranja.
Vas a tener que ensuciarte las manos de todas maneras con alguna información para saber en que productos vas hacer dinero, así que déjame mostrarte como le hago…
Ahora que ya sabes lo que hace un buen producto y tienes idea de lo que es, vamos a empezar a buscar:
Herramientas que vas a necesitar. Proveedores y muestras.
- Alibaba: La razón es mas que obvia, es la unica que uso para buscar los productos que me han gustado pero siempre puedes buscar ideas en la paginas siguientes:
- Aliexpress – La tienda retail de alibaba, sin duda una de mis fuentes favoritas para buscar tus productos y comprar tus muestras. Esta es una excelente herramienta que te permitirá hacer comparaciones de productos que te interesan porque te da referencia de que tan bien se vende, a como se vende y que dicen los compradores de un articulo en específico. Una vez que tengas el producto que te gusta, pide unas muestras para empezar.
- eBay USA
– tu nuevo mejor amigo. Es aquí donde vas a encontrar la lista de productos con los proveedores chinos y de estados unidos. Proveedores reunidos en un solo lugar. Es una de mis paginas favoritas para comprar y pedir muestras de productos para importar. Lo mejor de todo es que tiene forma de pago segura con Paypal a cualquier proveedor que se encuentra ahí. Asegúrate de abrir tu cuenta
sino tienes una todavía.
- Light in the box —Otra pagina donde podrás encontrar buenos productos ya sea para vender o para tu propio uso personal. Los precios son buenos.
- Amazon best sellers
– Otro excelente lugar para ver que productos se están vendiendo en estados unidos. Hay muchas oportunidades aquí ya que hay nuevos lanzamientos de productos nuevos ya sea de marcas reconocidas o genéricas, sin duda te da una ventaja ya que puedes importar productos recién salidos del horno. Una de mis favoritas también al hacer compras personales.
- Focal price– Un proveedor chino con miles de productos que ofrecer a un super precio. He comprado varias veces para mis muestras y la mayoría de los productos tienen una calidad decente. Échale un vistazo a las ofertas del mes ya que puedes ahorrarte algo dinero.
Estos 4 proveedores sin duda alguna son los mejores para mi al momento de encontrar un buen producto para vender.
Por supuesto puedes tratar de buscar con otros proveedores fuera de esta lista, lo importante es que acepten pagos con Paypal o tengan garantía de devolución de tu dinero en caso de que algo llegara a pasar; cosa que con estos proveedores no tienes de que preocuparte.
Espero sus opiniones y comentarios en la parte de abajo.
-Alan
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