Como Escoger Un Buen Producto Para Vender

Esta es la continuación de mi articulo “como importar de china“. Escoger un buen producto para vender es una de las cosas más importantes si quieres obtener buenas ganancias al comercializarlo y es también es una de las cosas más tediosas al momento de elegir cual va ser nuestro producto ganador así que en este post voy a decirte paso a paso lo que tienes que hacer para poder encontrar ese producto matón que hará que engorde tu bolsillo.

Empecemos pues…

Tu Producto tiene que ser:

Ligero: esto es muy importante porque te ahorra gastos de envíos y manejos, también te va ayudar por si por alguna razón tengas que enviar productos directamente a tu proveedor.

Sencillo: lo que quieres es encontrar un producto con un buen margen para errores de manufactura, o sea que si tiene algún defecto todavía puedas ser capaz de venderlo. Es por eso que no recomiendo electrónicos, un pequeño defecto en uno de los componentes hace que todo el producto sea inservible y vas a perder dinero.

Entre $10- $200 usd. En este rango es donde la mayoría de la gente compra sus productos, hablo de la clase media. Es ahí donde tenemos que apuntar, en este rango es donde la mayor parte de la población compra y por lo tanto ahí es donde está el dinero.

Es popular y se esta vendiendo: es una forma de ahorrar trabajo ( y también dinero) porque si escoges un producto que la gente ya quiere es probable que cuando lo importes también se venda como pan caliente.

De donde sacar ideas para tus productos.

Lo primero que debes hacer es identificar los productos, hay muchas maneras en que puedes hacer esto, usualmente la parte más difícil es encontrar ideas debido a la gran cantidad de productos que hay.

Esto es lo que yo hago:

1.- Pregúntale a la gente: amigos, familiares, gente cercana etc; facebook es una herramienta que puedes usar para esto. De toda la información que ellos te den, filtra la que sea mas relevante para ti.

2.- lleva una libreta contigo o usa las notas de tu teléfono. Cuando salgas y veas productos que te parecen cool o interesantes los puedes anotar en tu libreta y luego puedes buscar productos parecidos.

3.- Busca en la página de Amazon de USA los productos más vendidos y en ebay los productos más populares del momento y luego puedes buscar algo parecido o hasta algo que tu consideres se vea mejor o sea más actual.

4.-Un producto que resuelva un problema que tú mismo tengas. Tal vez compraste un producto físico antes y sentiste que le faltaba algo o que no estaba bien hecho. Tú podrías buscar uno que sea mejor que ese. Si es una molestia o disconformidad que tú tienes, es muy posible que más gente también la tenga.

5.- Producto que resuelva una necesidad o ayude a la gente. ¿Qué problema puedes resolver con tu producto? Por ejemplo: Muchas personas en el mundo Roncan. Es un hecho. Generalmente este tipo de problema necesita a un especialista para tratar el caso y las soluciones son caras. Entonces lo que puedes hacer para esa gente que no tiene los recursos es mostrarles una solución más económica.

Por ejemplo:

Unas bandas para la cabeza, unos dilatadores nasales de plástico, una guarda para la boca etc. Es ahí donde resuelves una necesidad latente presentando un producto más económico y accesible para la mayor parte de la población, esos son los productos que valen oro.

Tienes 3 opciones a la hora de escoger tus productos:

1. Un producto único y novedoso.
2. Un producto que ya existe en el mercado.
3. Una combinación de las dos primeras opciones.

Un producto único y novedoso. — aquí tienes una clara ventaja y es que si nadie más lo está vendiendo quiere decir que solo tu tendrás un monopolio con ese producto, lo que significa que puedes generar márgenes hasta del 300%; hasta que la competencia se dé cuenta que se vende muy bien y lo importen ellos después.

No dejes que eso te alarme ya que al momento que ellos se den cuenta que tu producto es exitoso en ventas, tú ya habrás hecho un buen dinero con el producto y al momento que lo publiquen, tu tendrás mejor reputación lo cual te ayudara a vender más y, al mismo tiempo, ya estarás un paso adelante buscando otro producto único y novedoso para sacarle provecho de igual manera.

Un producto existente en el mercado. — si tu producto encaja en esta categoría, te irás a la segura ya que el producto ha sido probado en ventas y comentarios de clientes felices, así que no te será muy difícil venderlos. Recuerda que en este negocio todo es acerca del PRECIO.

Supongamos que hay un vendedor que tiene el mismo producto, digamos a $499, tú entonces le pondrás $498 para aparecer en el filtro de menor a mayor precio; algo común que hacen los compradores al momento de buscar productos las tiendas digitales.

Como te dije, todo es acerca del PRECIO. Nunca lo olvides. Este simple truco te traerá más tráfico y más ventas de tu producto sin haber pagado ni un peso en promoción a mercado libre.

Una combinación de las dos primeras opciones. — como su nombre lo dice, puedes combinar los dos tipos de productos. Un producto único y novedoso lo cual será jugoso en ganancias porque nadie más lo tendrá y al mismo tiempo puedes vender uno que ya existe en el mercado y ha sido probado y validado por compradores anteriores. Esto te puede servir para hacer más interesante y dinámico los productos que escojas.

Lo que debes tener en cuenta cuando estés buscando tus productos…

En Alibaba. Asegúrate de que el botón de Gold Suppliers esta marcado. Esto va al filtrar a estafadores y proveedores de baja calidad que no necesitas.

Lo que estas buscando es un producto que puedas vender al menos en un 100% de ganancia en el peor de los casos. No olvides que es lo que hace un buen producto y que hace a un pésimo producto en el primer post. Si encuentras un producto que encaja con todas las características de un buen producto, y en el peor de los casos todavía puedes hacer de ganancias el doble de lo que te costó, entonces agrégalo a tu lista de “peor de los casos”. Cuando digo el “peor de los casos” me refiero que al menos tengas algo de margen de ganancia.

Desafortunadamente encontrar ideas para tener buenos producto puede ser un proceso tedioso debido al numero de artículos que hay y con tanto potencial.

Aquí esta una de las maneras que uso para tener ideas con las que pueda empezar mi búsqueda…

• viendo objetos que están alrededor de la casa, calle o tiendas para luego pensar como darle la vuelta. Vasos de plásticos con diseños, instrumentos musicales de niños, cosas para niños,
• cosas que han estado de moda en los últimos años. Foquitos de colores, articulos de superheroes, soportes para laptops, accesorios para go pros… 
• cosas que la gente compra impulsivamente. juguetitos de novedad, magnetos de refri con diseños, juguetes que te dan toques eléctricos ( esos están chingones 🙂 ), juguetes para mascotas.
• a cosas que le doy clic al azar en amazon y en ebay. utensilios de cocina, luces para fiestas, almohadas decorativas, regalos de bodas, etc
• cosas que en las que pienso mientras  hago las búsquedas. como dicen, una cosas lleva a la otra y cuando menos lo esperas ya encontraste un buen producto que puedes agregar a tu lista.

Si todavía tienes problemas para buscar productos al azar puedes darte referencias con estas paginas:

Amazon Movers y Shakers: aquí encontrarás los productos que mas populares y que mas ganancias dejan hoy en dia.

Mejores Vendidos de Amazon: aqui estan los articulos mas populares basados en el numero de ventas que tienen.

Lo mas buscado de MySimon: un sitio donde puedes encontrar los productos que la gente busca hoy en día. Herramienta imprescindible.

Lo mas buscado de ShopZilla: otra herramienta que te permite ver las tendencias de productos que la gente anda buscando.

Una ves que tengas tus productos anótalos en excel y multiplica el precio de venta del proveedor en alibaba x 3, si el producto que esta en amazon supera el 3x veces el precio de mayoreo, es una buena opción para que lo consideres como producto ganon.

Recuerda que el precio mínimo que debes venderlo para que te dé ganancias es al menos a un margen del 100% pero trata siempre que el producto que quieras vender puedas marcarlo al 200% osea, 2 veces mas el valor del producto.

Ese es el precio de venta ideal porque con esto vas a cubrir tus costos para operar y todavía tener una ganancia neta  y no se diga si lo puedes vender mas de 3x su valor de compra. Esos son los productos que te harán DINERO.

 

Este ⇑ es un producto que tiene potencial. El mínimo de orden son 100 unidades, el proveedor es ORO por 7 años y su nivel de respuesta esta arriba del 80% lo cual es mas que suficiente para mi. El precio mínimo por unidad es de 1.9 usd y siempre lo puedes personalizar para que lleve tu propia marca.

Este ⇑ artículo tiene un margen de 683% y alrededor de 3500 ventas completadas. Es así como encuentras el producto de tu sueños.

Lo que puedes hacer entonces ahora que ya sabes que el producto vende es:

• Ir a Alibaba.
• localizar la barra de busqueda.
• Teclea Spiral Slicer.
• Busca productos similares.
• Envíale un mensaje pidiendo información del producto.

Ahora que ya tienes una idea de como buscar productos matones, lo siguiente es contactar de 3-10 proveedores de tu producto.

Muchas gente que me envía sus preguntas se sienten intimidadas de enviar mensajes a los proveedores porque no hablan inglés o que se yo.

No tienen por qué!!

Camaradas! los chinos no hablan mejor inglés que tu o que yo, ademas ellos están dispuestos a atenderte en cualquier idioma y le vale madres hacer el ridículo e intentar hablar un idioma que no conocen con tal de que compres con ellos.

Los representantes de ventas están ahí por una única razón. Vender. Estarán mas que felices de saber que estás interesad@ en ellos en vez de otros tantos proveedores que hay en Alibaba.

Una vez me calló por sorpresa una llamada ( si, hice la pendejada de dar mi numero personal) de una representante de ventas china que estaba tratando de hablar un español al que no le entendía nada, me tuve que contener para no soltar la pinche carcajada lol. Obviamente se ganó mis respetos rápidamente y tuve que darle mucho crédito a esa mujer por intentar hacer la venta y le mandé una propina por Paypal no por lástima, sino por mis respeto.

A diferencia de lo que se cree el salario de los chinos es bajísimo y aveces tienen que trabajar todos los días para sacar algo de dinero extra así que, tanto ellos como nosotros, nos necesitamos mutuamente para GANAR.

De eso se trata.

***Nota: Mucha gente me pregunta por otras pagina de proveedores chinos como Alibaba. Me dicen made in china y no se que otras. La razón por la que elijo alibaba es porque ahí encontré mi producto fregon y he tenido buenas experiencias con ellos. Otra razón que tienes que tener en cuenta es que si buscas mas paginas es una perdida de tiempo, lo único que vas hacer es llenarte el estómago de piedritas tratando de organizar todos los contactos de diferentes fuentes y te vas a hacer pelotas. Aparte no hay nada de las otras paginas que no encuentres en Alibaba. De varias opciones Debes Elegir la mejor.

Mándales mensajes tan pronto como puedas pero antes asegúrate de crear una cuenta de correo exclusivamente para proveedores y solo úsala para proveedores de Alibaba sino prepárate para recibir basura spámica en tu correo personal todos los días. Nada agradable. Tampoco hagas la tontería de dar tu numero personal porque ten por seguro que los chinos te van a llamar y te van a estar mandando “whassaps” a toda hora.

Cuando tus proveedores te contesten toma muy en cuenta el tiempo de respuesta (yo siempre elijo proveedores los cuales tienen como mínimo 70% de tiempo de respuesta) y si la información que pediste fue proporcionada. Esto es importante porque te va ayudar a decidir cual de todos elegir.

Quédate con el que te responde rápido y te dá un servicio atento porque eso te dirá que cuando necesites a tu proveedor el estará ahí para ti, tal y como si fuera tu media naranja.

Deja tus comentarios si tienes algún problema, preguntas o sugerencias con el contenido de este post — estaré respondiendo en los siguientes días todas tus dudas.

Buenas suerte. Estamos en contacto en la parte de abajo ⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓⇓